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蝦皮 翻轉巴西電商生態系

新加坡冬海集團(Sea)旗下電商平台蝦皮,靠著藉由在應用程式(App)內提供小遊戲,若勝出便可拿到優惠券這項革新做法,贏得巴西消費者的芳心,僅花兩年時間就成為巴西下載次數最多的購物App,還改變了巴西的電商生態系。

路透報導,冬海將網購與手遊部門競舞電競(Garena)結合在一起,創造出亮眼營收。分析師估計,蝦皮在巴西的銷售額,逼近當地電商龍頭Magazine Luiza的三分之一。

蝦皮在巴西市場大有斬獲,凸顯曾由Magazine Luiza、阿根廷MercadoLibre主宰的電商市場,仍有許多外國業者的發展空間。

巴西支付業者EBANX的數據顯示,蝦皮進軍巴西市場的時機也不錯,正值新冠肺炎疫情爆發,導致消費者降低前往實體零售商店的意願,帶動去年巴西電商銷售額較一年前暴增44%至420億美元。

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不過,蝦皮雖獲競舞電競支持,但為追求業績成長,上季仍虧損5.798億美元。

冬海插旗巴西市場,只是其全球策略的一環。知情人士透露,冬海投資部門Sea Capital也在考慮投資拉丁美洲等地區的新創公司。

冬海也已經在智利、哥倫比亞、墨西哥等國推出蝦皮,消息人士表示,與巴西業務不同之處,蝦皮在這些國家未聘請員工,而是與網紅聯手,以提高品牌知名度。

東南亞市場,蝦皮僅費時五年便成為造訪人次最多的電商網站,超越獲中國大陸阿里巴巴支持的Lazada,以及有日本軟銀集團撐腰的Tokopedia。

諮詢業者Momentum Works分析師李江干(音譯)說,蝦皮進入東南亞市場的時間點比較晚,因此蝦皮先觀察其他業者如何處理問題,再打造一個避開這些問題的體系。

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